lunes, 22 de agosto de 2011

Cómo salir de los impases que se presentan en una negociación


 Cómo salir de los impases que se presentan en una negociación


1.- Pon una pausa; no insista demasiado, procure siempre dejar una salida honrosa para la otra parte

2.- Cambie las condiciones de la negociación:

- Mayor plazo
- Una ventaja adicional
- Altere esquemas de pago, etc.

pero sin alterar el total

3.- Sugiera dejar para más tarde el objeto de impases y prosiga con la negociación

4.- Cambie el tipo de contrato, las especificaciones, etc.

- En lugar de un valor fijo, porcentajes

5.- Llame a un intermediario, una tercera persona

6.- Pregunte a la otra parte que haría en su lugar

7.- Use su humor

8.- Procure no responder a las agreciones con otras agreciones, contraponga emociones con datos, datos concretos.

9.- Procure escuchar y haga notar al otro que usted está escuchando.

10.- Enfatice siempre las concordancias anteriores, nunca las discordancias.

11.- Proponga un cambio local, que las negociaciones prosigan durante un almuerzo, etc.

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