viernes, 8 de octubre de 2010

Seis pasos preparar una negociación

Analizar una pre-negociación requiere que usted entienda los intereses y posiciones de la contraparte.

Igualmente importante es entender y cuantificar su posición.

A continuación se indican seis pasos para hacer calzar los números con los puntos de la negociación que está tratando de ganar:

1.- Defina y comprenda la cifra general que está tratando de alcanzar.

2.- Establezca valores bajos y altos para cada punto de negociación cuantificable.

3.- Desarrolle escenarios probables e improbables para evaluar el realismo de sus supuestos.

4.- Priorice nuevamente los puntos de negociación basándose en los escenarios que elaboró.

5.- Sume el total de los puntos cuantificables para ver cómo se comparan con la cifra general.

6.- Haga ajustes que le ayuden a ganar en el total, no sólo en un punto específico.


Este Tip of the Day fue adaptado de "How to Size Up a Negotiation" por Anthony Tjan.

Fuente: Tip of the Day Hbral

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