sábado, 4 de septiembre de 2010

Juegue duro con la competencia

¿De que manera posicionar a su empresa para que domine constantemente sus mercados?
Juegue duro:
-cambie su posición competitiva,
-consolide las ganancias y prepare su próximo ataque.
He aquí una estrategia implacable: identifique sus "santuarios" de utilidades y los de sus competidores, es decir, las áreas de negocios que generan la mayor riqueza. Proteja sus "santuarios" de utilidades y ataque los de sus competidores.
Por ejemplo, cuando SweepCo, el fabricante de aspiradoras, atacó los "santuarios"de utilidades más importantes de VacuCorp al bajar los precios de productos para sus cuentas minoristas nacionales, VacuCorp contraatacó.
Comenzó a vender versiones de bajo costo de los productos altamente rentables de SweepCo, en particular el recipiente de la aspiradora.
Cada vez que SweepCo trató de tirar a bajo una cuenta importante de VacuCorp, VacuCorp buscó una cuenta importante de SweepCo con su recipiente más económico. SweepCo recibió el mensaje y dio marcha atrás. Este Tip of the Day fue adaptado del artículo de HBR "Juego duro: cinco estrategias letales para arrasar con la competencia", de George Stalk, Jr. y Rob Lachenauer, publicado en abril de 2004.
Fuente: Tip of the day Hbral

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