Muchos
de nosotros cuando pensamos en ser dueños de un negocio, nos imaginamos con
ropa de ejecutivo, en una gran oficina, llegando 10 de la mañana y yéndonos
temprano por la tarde .
Nada
más alejado a la realidad, ser emprendedor o empresario requiere de mucho
esfuerzo, paciencia y mucho sacrificio. Ojo, pero con esto No quiero decir que
No es posible alcanzar la libertad a través de los negocios tradicionales.
Quiero que entendamos que es posible, pero que es indispensable desarrollar
ciertas habilidades para poder llegar a la tan ansiada libertad de tiempo y de
dinero.
Entonces cuál es para mi la
habilidad más importante a desarrollar:
Vender, definitivamente y sin temor a equivocarme, la habilidad de
vender es la base de cualquier negocio, no es la única necesaria, pero sí la
más importante.
¿Aún lo dudas?
Imaginemos
a una empresa, puedes tener la mejor idea, el mejor equipo, el plan de negocio
perfecto, el dinero para llevarla acabo, un local hermoso y muy bien ubicado.
Pero si no tienes un área de ventas bien implementada o vendedores capacitados,
te aseguro que tu negocio no va durar mucho o vas a pasar por los momentos más
frustrantes de tu carrera como empresario.
Posiblemente a estás alturas
digas:
“Pero no yo no tengo que
vender, puedo contratar buenos vendedores o buenos gerentes”
Pero
una vez más, para mi, la habilidad de vender es lo más importante, vender es
simplemente comunicar una idea o un concepto lo suficientemente bien como para
que otra persona realice una determinada actividad.
Por
más que contrates vendedores, tienes que venderles primero a ellos la idea de
por qué trabajar contigo, si piensas “van a trabajar por el dinero” en parte
tienes razón, pero te aseguro que ellos muy probablemente harán un esfuerzo
mediocre o no más allá de lo suficiente para cumplir contigo, te aseguro que el
dinero no es un motivador.
En
realidad, poniéndolo en la perspectiva correcta, siempre estamos vendiendo,
dentro y fuera de los negocios. Si eres papá o mamá tienes que venderle
correctamente a tus hijos la idea de por qué hacer sus tareas o el de por qué
arreglar su cuarto. Si quieres que tus amigos o cualquier persona hagan algo
tienes que venderles la idea del por qué.
Si ahora pasa por tu mente:
“No se vender o no soy bueno
para las ventas”
Lo
siento no hay consuelo : ) tienes que aprender a vender, salir de tu zona de
comodidad y como buen emprendedor a hacer las cosas que hay que hacer.
Espero
que veas tu entorno y te des cuenta que no necesariamente los dueños de grande
negocios o las personas que tienen cargos más importantes que el tuyo, son las
personas más inteligentes, pero si muy probablemente son personas con
mejores relaciones o con una mejor habilidad para comunicarse.
La Solución:
La
buena noticia es que nunca es tarde para aprender. Puedes aprender a tiempo
parcial o total dependiendo de tu actividad actual. Mi mejor consejo es
que busques una empresa con un buen sistema de capacitación o que te unas a una
empresa conocida de Mercadeo en Red o Network Marketing.
Desarrollar
esta habilidad no solo mejorará tu capacidad para comunicarte, sino que te va a
permitir desarrollar la suficiente fortaleza mental para poder sacar adelante
cualquier oportunidad de negocio que se te presente en el camino.
¿y tú cual piensas que es la
habilidad más importante en los negocios?
Fuente: http://mercadoynegocios.net
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