domingo, 29 de noviembre de 2009
LA ENSEÑANZA DE LA DIRECCIÓN
EL GRAN CONSUMO SE INDIGESTA ANTE LA FALTA DE LIQUIDEZ DE SUS PROVEEDORES
MICHELIN: DE LA RUEDA A LAS ESTRELLAS, UN NEGOCIO REDONDO
MADRID VS BARÇA: CHOQUE DE ESTRATEGIAS, DOS MANERAS DE GESTIONAR EL NEGOCIO DEL FÚTBOL
GESTIÓN DE ALTA RESOLUCIÓN
sábado, 28 de noviembre de 2009
EL MUNDO AL REVÉS DE COCA COLA: MÁS GASTO PARA PALIAR LA CRISIS
COCA COLA VS COCA COLA
INDITEX, PASA LA CRISIS CON VENTAJA SOBRE SU SECTOR
INSURGENTES (MARKET REBELS)
LIBÉRESE DEL PASADO Y TENGA ÉXITO EN EL FUTURO
INDITEX: REVISA LAS FORMULAS DE VENTAS DE SUS COMPETIDORES PARA MITIGAR LA CAIDA DEL MERCADO
RESOLVIENDO EL ENIGMA DE LA INNOVACIÓN
viernes, 27 de noviembre de 2009
RANKING DE MARCAS 2009. SEGÚN INTERBRAND
ESCASEZ MUNDIAL DE TALENTOS: PORQUE LA MARCA COMO EMPLEADOR ES IMPORTANTE AHORA
PRIORIZAR EL VALOR SOBRE EL VOLUMEN
LA INNOVACIÓN COMO HERRAMIENTA ESTRATÉGICA
ZARA ABRE SU TIENDA NÚMERO 50 EN JAPÓN
MANGO SE ATREVE
Publicado el 16-03-2009 , por Pilar Riaño. Shanghai
La cadena de moda, con una red de cincuenta tiendas en el gigante asiático, aspira a mejorar su posicionamiento de marca en el mercado, donde compite con grupos europeos y asiáticos, como Inditex, Uniqlo y Me & City.
Una multitud de adolescentes se agolpa frente a una nueva tienda de Nanjing Road, la principal calle comercial de Shanghai. Esperan la llegada de la presentadora de televisión Wu Pei Ci y de la modelo Shi Zhou Liang, que acuden a la inauguración del establecimiento número cincuenta de Mango en China. La cadena de moda, con sede en Barcelona, ha puesto en marcha un proceso de crecimiento con el que pretende que los armarios chinos representen el 10% del negocio de la empresa en cinco años.
La compañía, entre cuyos competidores figuran las cadenas de Inditex y el grupo sueco H&M, entró en China en 2002, tal y como recuerda su director de Expansión, Isaak Halfon. En aquel momento, la legislación china no permitía la entrada comercial en el país sin socios locales. Por eso, empresas como Inditex pospusieron su desembarco en el gigante asiático.
“Sólo podíamos crecer con franquicias, por lo que no pudimos abrir grandes tiendas en las principales calles”, explica Halfon. Además, hasta hace un año, la cadena operaba con la marca MNG, ya que Mango estaba registrada por un empresario chino.
Por esta razón, a pesar de contar con una red de cincuenta tiendas en China (47 de ellas franquicias), la penetración de la marca entre los consumidores es escasa. Inditex cuenta con una red de sólo 27 tiendas en China, 23 de las cuales corresponden a Zara. Actualmente, el 2% de las ventas de Mango procede del mercado chino. La compañía, que cuenta con una red de 1.229 tiendas en noventa países, cerró 2008 con una cifra de negocio consolidada de 1.100 millones de euros.
Mango se centra ahora en dar a conocer su enseña entre los personajes de influencia de ciudades como Shanghai y lograr así que los potenciales compradores se acerquen a las tiendas. Además de enfrentarse a la competencia de las cadenas europeas, el mercado chino está controlado por grupos como el japonés Uniqlo y el chino Me & City.
A diferencia de Inditex (cuya única herramienta de márketing son sus tiendas), Mango invierte unos treinta millones anuales en publicidad. La empresa relaciona su marca con personajes conocidos en los distintos países, como hace también la estadounidense Gap.
Caída del consumoEl director de Expansión de Mango asegura que “la crisis aún no se ha notado en las ventas asiáticas”. Halfon, que añade que “en 1997, la crisis tampoco repercutió en el negocio en China”, sostiene que Europa Occidental y del Este son los mercados que más están padeciendo. Este año, la compañía prevé invertir 100 millones de euros en nuevas aperturas, 18 de las cuales estarán en China.
El consumidor al que se dirigen tanto Mango como Inditex en China es diferente al de Europa. “Nuestros compradores chinos tienen más capacidad económica que los europeos, ya que se trata de un país con mayor renta per cápita”, explica Halfon.
Además, las prendas de Mango son un 20% más caras en China que en Europa, como consecuencia de los alquileres comerciales, el transporte de las mercancías y las aduanas, entre otros factores. La compañía controlada por los hermanos Andic produce un 40% de sus prendas en China. Estas piezas se distribuyen desde una plataforma logística en la región china de Shenzhen, pero el 60% restante procede de países como Turquia y Marruecos.
Los hábitos de compra asiáticos son también diferentes, por lo que Mango abrirá en China espacios comerciales dentro de grandes superficies –conocidos como shop in shop–, una práctica poco habitual en cadenas.
